杭州市体育彩票管理中心自2019年下半年开始，对体彩主要玩法竞彩游戏展开全方位培育工作。其中，有九家体彩实体店利用中心培育资源，并通过自己自身努力实现了竞彩客户群体的扩展，最终竞彩销量得到了大幅提升。
今天七月起，杭州体彩官微推出“竞彩标杆实体店巡礼”系列报道，让我们一起走进他们的故事，感受不一样的体彩经营之路。
杭州余杭良渚街道越秀星汇尚城
代销者唐必波
01
初识竞彩
一切从零开始
在杭州余杭良渚街道越秀星汇尚城边上，有一家坐落在街边一角的体彩实体店，乍一看并不显眼，但店内却别有“一番洞天”，电脑、杂志、茶水、咖啡什么的应有尽有。
代销者唐必波，人称“老唐”，平时就喜欢体育，这球赛一天天地看着，日子久了，老唐便渐渐将兴趣转变成了一份事业，开了一家体彩实体店。
一开始，店内的业务以数字型游戏为主，销量也不错。但随着周围实体店慢慢增多，老唐也明显感受到了竞争压力，思虑再三后，老唐于2017年成功在实体店内开通了竞彩游戏。
老唐最初的目标，就是想要打造一间有特色的竞彩实体店，但是懂球并不代表着懂竞彩，“初来乍到”的老唐，对于竞彩游戏一点都不熟悉。
“想要在销量上有突破，就得下苦功夫，努力通过学习提升自己。”
一方面，他和前来购买竞彩的购彩者积极交流，买了很多书来研究；另一方面，在专管员的推荐下，老唐加入了杭州体彩开展的竞彩培育队伍。 中心的老师会在课上普及球队的基本情况和历史战绩，循序渐进，由易到难，为他们讲解竞彩游戏的各种玩法。
经过一路“打怪升级”，老唐也从一开始按照老师的推介打票，到现在可以按照老师的思路自己搭配赛事搭配玩法进行串关。
年初“11选5”退市之际，老唐便想着通过进一步推广竞彩游戏来扩大自己的客户群体。经过几个月的努力付出，老唐店里的竞彩销量有了明显增长。
2020年，老唐店内的竞彩销量占比只有 28.4%；今年上半年，老唐店内的竞彩销量占比已经达到了 50％以上。
02
转型成功的背后
老唐有话说
“师傅领进门，修行在个人”，虽然市中心的竞彩培育为老唐的竞彩经营打下了良好基础，但是想要真正玩转这一行，在日常经营中将客流量转化为实际的销量提升，这其中更少不了对自己“内功”的修炼。
老唐对此有着一套独家攻略，用六个字来概括就是 “天时、地利、人和”。
攻略一：“看天时”
老唐会在自己的朋友圈晒出自己店内的中奖单子，中奖多了，询问竞彩相关问题的购彩者也渐渐多了起来。
至于朋友圈晒单这件事儿，老唐也深有研究，他觉得线上分享一定要有针对性，简洁明了地体现当天的重点赛事和玩法，发布时更要选择好时间点—— 比如老唐的朋友圈在12点到18点时浏览量是最高的，所以他通常会在这个点发布信息。
此外，老唐还根据竞彩培育老师的建议，他把微信头像换成了亲和力比较高的图片，可以拉近和购彩者的距离感。
攻略二：“讲地利”
欧洲杯期间，老唐索性购置了一台大电视，让球迷朋友们可以在店里聚聚，一边欣赏精彩赛事，一边体验竞彩游戏。特别是开展实体店观赛活动的那几天，老唐还贴心地为购彩者们备齐了各种串串饮料，把实体店里的观赛体验做到了极致。
攻略三：“求人和”
除了“天时”与“地利”，老唐在日常经营中还特别看重一点，那就是 在店里和购彩者们一对一的交流。比如一起聊聊竞彩技巧，赛事数据，或者只是单纯的侃侃球赛、拉拉家常。
因为他深知，店里来的不仅是购彩者，更是朋友。
老唐觉得，既然做这一行，就要学会去分析客户，如果遇到自己比较了解的购彩者，就可以把自己的想法告诉他，一起研究分析赛事；如果遇到资深球迷，还能向对方请教，来提升自己。
夏天的时候
路过的环卫工人、快递员等户外工作者
老唐也会热情地邀请他们进店坐坐，乘乘凉
现在回想起来，老唐觉得，其实做竞彩这件事儿，其实只要沉下心来好好学习，把自己沉淀下来，累计经验，就会获得相应的成功。
“未来，我也很有信心能把竞彩这块做得更好更精。”
老唐的店，自从转型投入竞彩游戏经营之后一直亲力亲为，全身心投入到竞彩学习中，如今竞彩游戏已成为他店里的主流玩法，销量也有所提升，我们也希望他能继续学习，为其他代销者树立更好的榜样。
#竞彩标杆实体店巡礼#
讲述标杆故事，传递公益能量
杭州体彩官微于今年暑期推出
“竞彩标杆实体店巡礼”系列报道
面向广大体彩代销者
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接下来的时间里
还会有哪些实体店“强势出镜”？
不妨可以期待一下哦
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